Ваш собеседник почувствует вас «своим человеком, если
во время беседы вы будете повторять его жесты и позы.
Тут главное не копировать все жесты точь в точь, иначе
он подумает, что вы его передразниваете.
Чтобы произвести впечатление открытого и честного че-
ловека- смотрите человеку в глаза. В зависимости от си-
туации лицо должно выражать разные эмоции.
Старайтесь кивком или словами выражать согласие при
разговоре с собеседником, но не увлекайтесь кивками,
чтобы собеседник не подумал, что у вас нет своего мнения.
Обращайся к собеседнику в ходе разговора по имени или
по имени-отчеству, называй по именам родственников
если они упоминаются в разговоре.
Чтобы получить согласие человека, предложи ему выбрать
так, как если бы главный вопрос был уже решен. Например:
» Вам удобней встретиться со мной в четверг или пятницу?»
Здесь вы назначаете дату, как будто договорились уже о
встрече.
Идите от большего к меньшему. Если вам нужна, например
какая-то денежная сумма, назовите намного больше, той что
нужна, а после отказа назовите ту, что вам действительно
нужно. Но будь готов тут и к другому повороту события.
Не перебивай собеседника, делай паузы, прежде чем выска-
зать свое мнение или задать вопрос, словно ты ожидаешь
услышать что-то еще от собеседника.
